Ginklavimo staklės – tai ne tik arkadiniai kabės, - tai galingi, mažos{1}}trinties prekės ženklo aktyvinimo įrankiai. Sumaniai naudojant tinkintą žnyplę ar prizų aparatą galima paversti parduotuvės atidarymą, produkto pristatymą, prekybos parodos stendą-į didelį-įtraukimą, kuris sukuria socialinį turinį, skatina lankytojų srautą ir renka rinkodaros{5}}pasitikimus. Toliau pateikiamas praktiškas vadovas rinkodaros specialistams, operatoriams ir tiekėjams, norintiems suaktyvinti įvykius{7}}, kurie duotų išmatuojamų rezultatų.
Kodėl suspaudimo mašinos veikia suaktyvinant prekės ženklą
Ženklinimo mašinose paprastas interaktyvumas derinamas su aišku atlygiu: apčiuopiamu prizu. Šis pažadas - žaisti, laimėti, dalintis - apima tris elgsenas, kurias nori paskatinti prekės ženklai: dalyvavimą, pakartotinius bandymus ir naudotojų-sukurtą turinį. Palyginti su pasyviais ekranais, žaidžiamas aparatas paverčia žiūrovus dalyviais ir skatina dalintis socialiniuose tinkluose, nes „laimėjimas“ iš prigimties yra fotogeniškas. Prekiniams ženklams tai reiškia ilgesnį buvimo laiką, geresnį įsimenamumą ir organinį pasiekiamumą, kai žaidėjai skelbia savo laimėjimus.
Aktyvinimo koncepcijos, kurios atlieka
- Firminiai prizai - Užpildykite spintelę prekiniais ženklais-: riboto- leidimo prekėmis, kuponais ar nedideliais produktų pavyzdžiais. Dalį prizų padalykite retai (persekiojimo variantai), kad paskatintumėte žaisti pakartotinai.
- Gaminio pristatymo žaidimai - Išleiskite naujus SKU kaip „auksinius“ prizus mašinoje ribotą laikotarpį. Nugalėtojams pasiūlykite išankstinę prieigą, išskirtines nuolaidas arba VIP pakvietimus.
- Bendradarbiaukite su vieta (prekybos centru, kavine, festivaliu) ir apvyniokite mašiną bendru prekės -prekės ženklu{0}}. Bendrinami reklaminiai biudžetai padidina srautą ir padidina pasiekiamumą.
- Socialiniai ir tiesioginiai įvykiai - Derinkite aparatą su tiesioginiu rengėju, suplanuotais kritimais ar mikro-konkursais (pvz., „pirmieji 50 vaidinimų gaus nemokamą bilietą“), tada perduokite srautą arba iškirpkite svarbiausius socialinius kanalus.
- Mėginių ėmimo ir kuponų dalytuvai - Vietoj fizinių žaislų išduokite QR kuponus arba pavyzdinius kodus, kad gautumėte išmatuojamų konversijų internete.
Dizainas ir apdovanojimų strategija: kaip įtikinti ir išlaikyti
- Prizų lygis tyčia. Derinkite didelės-vertės-elementus su dažnais, mažos-vertės laimėjimais, kad žaidėjai patirtų sėkmę ir būtų motyvuoti bandyti dar kartą.
- Apriboti pasiūlą dėl trūkumo. Ribotas paleidimas arba „1 iš 50“ žymos sukuria skubumą ir kolekcionieriaus elgesį.
- Padarykite išpakavimą bendrinamą. Pažymėkite prizo pakuotę ir įtraukite nedidelį raginimą-veikti-(pvz., lipduką su grotelėmis, Instagram rankenėlę), kad paskatintumėte žymėjimą.
- Lokalizuoti prizų asortimentą. Prizai, skirti renginio auditorijai,{1}}prekybos parodos gali būti vertingos B2B; festivaliai gali norėti smagių kolekcinių daiktų.
Naudojimo patarimai, apsaugantys IG
- Sukalibruokite sudėtingumą ir kainodarą. Išbandykite sudėtingumo nustatymus ir kainų taškus apšilimo valandomis. Per sunku žudo geranoriškumą; per lengvas inventorius greitai išleidžiamas.
- Įdarbinkite stotį. Didžiausių langų metu turėkite draugišką palydovą, kuris paaiškina taisykles, reklamuoja aukščiausios kokybės žaidimus ir skatina socialines žymas.
- Planuoti logistiką. Užtikrinkite lengvą prizų papildymą, saugias didelės-vertės daiktų prizų vietas ir aiškius ženklus, paaiškinančius žaidimo kainą ir prizo šansus (padeda pasitikėti).
- Integruoti mokėjimus. Siūlykite grynųjų ir be grynųjų pinigų (QR, bakstelėkite), kad neprarastumėte impulsyvaus žaidimo.
Kūrybinės stiprinimo idėjos
- Vykdykite „laimėti laimėti“ mechaniką: laimėtojai gaus nedidelį prizą ir dalyvavimą didesniame didžiojo prizo burtų traukime, kad gautų el. laiškus ar telefono numerius.
- Organizuokite influencerių žaidimo sesijas: pakvieskite kūrėjus varžytis tiesiogiai ir padidinkite pasiekiamumą.
- Laiko -ribotos „laimingos valandos“ mažėjimas su padidintomis tikimybėmis sukuria skubą ir minios impulsą.
- Nugalėtojams naudokite nuotraukų kabiną arba momentinį spaudinį, kad žaidėjai išeitų su fizine atmintine, kurioje yra jūsų prekės ženklas.
Biudžeto sudarymas ir IG įvertinimas
Biudžetas priklauso nuo prizo kokybės, mašinos pritaikymo, personalo, vietos mokesčių ir reklamos išlaidų. Norėdami įvertinti IG, suplanuokite didesnes pajamas iš paleidimų, konversijų padidėjimą (iš kuponų ar pardavimo svetainėje) ir uždirbtos medijos vertę (socialinį pasiekiamumą). Vykdykite nedidelį bandomąjį projektą, kad surinktumėte tikrus skaičius, tada pakeiskite modelį, kad būtų galima nuspėti IG.
Išvada
Gerai -vykdomas nagų mašinos aktyvinimas yra daugiau nei triukas - tai kompaktiškas, žaidžiamas piltuvas, kuris linksmina, konvertuoja ir sustiprina. Prekės ženklams ir operatoriams laimėjusi formulė apjungia apgalvotą prizų tvarkymą, aiškų UX, socialinius kabliukus ir matavimo planą. Kai šie elementai sulygiuojami, viena mašina gali sukurti ilgalaikius įspūdžius, išmatuojamą pardavimo padidėjimą ir nuolatinį dalijamų akimirkų srautą.
