Trumpas atsakymas: pastatas apinbolo mašinaŠiandien popieriuje gali atrodyti pigiai, bet realiaigamybaistorija yra daugiasluoksnė - dalis, o surinkimas yra tik daliskaina; dizainas, licencijavimas, įrankiai, kokybės užtikrinimas ir logistika perkelia vieno{0}}vieneto ekonomiką į labai skirtingas grupes. Žemiau pateikiamas praktinis suskirstymas pirkėjams ir platintojams.
Kur yra pagrindinės išlaidos
Neapdorotos dalys ir surinkimas.Pagrindinės spintelės ir „virtualūs“ pinball vienetai iš Kinijos gali rodyti žemas MOQ kainas (daugelis tiekėjų pateikia mašinų sąrašus apytiksliai$800–$2,500), kuris atspindi supaprastintą elektroniką, standartizuotas spinteles ir masinį PCB / monitoriaus tiekimą. Šie sąrašai yra tikras rinkos signalas pradinio-lygio OĮG kainodarai.
Tikroji kūrimo kaina (-vidutinės ir-aukštos klasės).Pomėgių / profesionalų{0}}mechaninių mašinų atveju patyrę operatoriai ir statybininkai realiau įvertina pagrindinę gamybą ir surinkimą vienam žmogui.$2,000–$4,000Įtraukus kokybiškas žaidimų aikšteles, metalo dirbinius, pritaikytą plastiką ir aukštesnės{0}}elektronikos gaminius. Nusistovėjusių prekių ženklų vidinių sąnaudų modeliai paprastai yra žemiau mažmeninės kainos, bet gerokai viršija pigiausias originalios įrangos gamintojų kainas.
Licencijavimas ir IP.Licencijuotos temos prideda materialinių fiksuotų mokesčių - licencijų išdavėjai arba IP tarpininkai paprastai taiko fiksuotą licencijos mokestį arba mokestį už -vienetą; pramonės ataskaitos ir kūrėjų diskusijos rodo, kad licencijavimo sandoriai dažnai apima dešimtis tūkstančių dolerių iš anksto- arba honorarą už-vienetą, kurie gali būti reikšmingikainavienai mašinai, jei apimtys nedidelės. Licencijavimo biudžetas vertinant maržas.
Eksploatacinės medžiagos ir keičiamos dalys.Ritės, gumos, lemputės ir įprastos atsarginės dalys yra nebrangios atskirai (ritės komplektai nuo 15 USD iki 30 USD, stiklo / žaidimų aikštelės paketų šimtai), tačiau jie yra svarbūs eksploatavimo išlaidoms ir antrinės rinkos paslaugų planavimui. Išsaugokite atsarginių dalių kainas savo TCO modelyje.
Kiti paslėpti eilutės elementai.Įrankiai formoms / PCB konfigūruoti, menas ir dizainas (žaidimo laukas ir stiklas), kokybės užtikrinimas, gabenimas (didelės, sunkios dėžės) ir garantija / aptarnavimas padidina efektyvią vieneto kainą ir pailgina atsipirkimo laiką. Naujų mašinų mažmeninės kainos labai svyruoja - nuo žemos klasės- virtualių vienetų iki 6 000–10 000 USD+ aukščiausios kokybės naujų lentelių -, kurios parodo, kur po platinimo atsiranda maržos.
OĮG ir nuosavas-prekės ženklas (balta etiketė) - maržos logika
- OĮG perka (Kinijos tiekėjai):mažesnė išankstinė vieneto kaina, bet mažesnė marža, jei keičiate prekės ženklą ir perparduodate; kokybės skirtumai ir rizika po{0}}pardavimo gali pailginti gyvavimo cikląkaina. Norėdami patvirtinti tiekėjus, naudokite mažus pavyzdžius.
- Nuosavas-prekės ženklas /-vidinis dizainas:didesnės pradinės investicijos (dizainas, įrankiai, licencijavimas), bet geresnė funkcijų rinkinių kontrolė ir didesnė perpardavimo marža, jei galite pasiekti apimtį arba unikalią vertę. Apsvarstykite hibridą: licencijuokite programinę įrangą / aparatinę įrangą, surinkite vietoje.
Greitas pirkimų kontrolinis sąrašas (praktiškas)
- Prašyti detalizuotokainatiekėjų suskirstymas: PCB, spinta, žaidimų aikštelė, judesio komponentai, pakavimas, siuntimas.
- Reikalaukite pavyzdinių rinkinių ir trečiosios-šalies kokybės kontrolės ataskaitos.
- Išsiaiškinkite licencijavimą: fiksuotas mokestis ir{1}}autorinis atlyginimas už vienetą ir kokios teritorijos yra taikomos.
- Sutartis SLA: pristatymo laikas, defektų lygis, RMA procesas ir atsarginių{0}}dalių įsipareigojimai.
- Modelio TCO 36 mėn.: pirkimas + pristatymas + garantija + atsarginės dalys + numatomas gedimų procentas.
