Prizinės mašinos gali būti pelninga investicija, tačiau ne kiekviena mašina tinka kiekvienai vietai ar verslo modeliui. Kai kurios mašinos yra pelningos nuo pat pirmos dienos, o kitos stengiasi būti pelningos, nes pirkėjai prieš pirkdami neįvertino pagrindinių veiksnių. Remdamasis savo patirtimi dirbant su arkadų pirkėjais ir operatoriais, pastebėjau, kad iš anksto uždavus tinkamus klausimus išvengiama vietos švaistymo, didelių priežiūros išlaidų ir ilgų atsipirkimo periodų.
Jei ketinate įsigyti prizų automatą, šie penki klausimai gali padėti priimti labiau pagrįstą sprendimą.
1. Kas naudosis šia mašina?
Pagrindinės auditorijos supratimas yra vienas iš svarbiausių žingsnių prieš pasirenkant mašiną.
Svarbus amžius ir elgesys
Skirtingos amžiaus grupės skirtingai reaguoja į skirtingus prizų tipus ir sunkumo lygius. Pavyzdžiui:
Vaikai dažniausiai renkasi pliušinius žaislus, žibintuvėlius ir paprastus mechaninius prietaisus.
Paaugliai geriau reaguoja į įgūdžius{0}}pagrįstus įrenginius ir populiarius prizus.
Tikėtina, kad suaugusieji aktyviai dalyvaus, jei turi galimybę laimėti didesnės-vertės ar praktiškesnių daiktų.
Neatitikimas tarp vartotojų grupės ir mašinos tipo dažnai lemia mažą dalyvavimą net ir užimtose vietose.
2. Kur bus pastatyta ši mašina?
Mašinos vieta turi tiesioginės įtakos pelningumui. Dviejų identiškų mašinų našumas gali būti labai skirtingas, priklausomai nuo jų išdėstymo.
Matomumas ir pėsčiųjų srautas yra labai svarbūs.
Prizų automatai paprastai geriausiai veikia šiose vietose:
Parduotuvės įėjimai
Prekybos centrų atriumai
Laukimo zonos
Maisto aikštelės
Šalia kasos
Žmonės labiau linkę žaisti, kai yra pertrauka arba kai mašina yra matoma.
Erdvės panaudojimo efektyvumas yra labai svarbus
Be to, mašinoms reikalingas plotas turėtų būti lyginamas su pajamomis už kvadratinę pėdą. Maža, bet nuolat pelninga nagų mašina gali būti tinkamesnė nei didelė mašina, kuriai sunku pritraukti klientų.
3. Kokius prizus panaudosite?
Mašinos yra tik viena verslo dalis. Atlygio strategijos turi ne mažiau svarbią ar net didesnę įtaką rezultatams.
Prizai turi atitikti poreikius.
Prizai turi būti aktualūs auditorijai ir atnaujinti atsižvelgiant į tendencijas, sezonus ir testų rezultatus.
Įprastos kategorijos apima:
Oficialiai licencijuoti pliušiniai žaislai
Kapsulės, kuriose yra kolekcionuojamų daiktų
Užkandžiai ar nauji gaminiai
Elektronika ar madingi dalykėliai
Jei prizai atrodo pasenę, menkos vertės ar nereikšmingi, net jei pats aparatas veikia gerai, paprastai dalyvaus mažiau žmonių.
Prizinis fondas turi būti proporcingas kiekvieno žaidimo kainai.
Prieš įsigydami mašiną, pagalvokite, ar jos verslo modelis yra patikimas. Operatoriai paprastai stebi tokius rodiklius kaip premijos mokesčio procentas arba išmokėjimo likutis. Tikslas yra užtikrinti sąžiningą žaidimų patirtį išlaikant tvarias pelno maržas.
4. Kaip lengva prižiūrėti šią mašiną?
Prizavimo automatams reikia reguliariai papildyti prizus, koreguoti ir retkarčiais atlikti techninę priežiūrą. Mašina, kurią sunku prižiūrėti, laikui bėgant taps labai brangi.
Patikrinkite palaikymą ir dalių prieinamumą.
Prieš perkant verta paklausti:
Ar lengvai galima įsigyti atsarginių dalių?
Ar teikiama techninė pagalba?
Kiek laiko užtrunka papildyti prizus ar pakoreguoti nustatymus?
Mašinos prastovos dėl remonto ar dalių trūkumo gali greitai prarasti pajamas ir sumažėti klientų pasitikėjimas.
Eksploatacijos patikimumas yra nepaprastai svarbus
Žaidėjai tikisi, kad mašinos veiks tinkamai. Nereaguojantys nagai, įstrigę prizų padėklai, ekrano vėlavimas ar netinkamai veikiantys mygtukai gali sumažinti žaidėjų norą žaisti pakartotinai. Net nedidelės techninės problemos gali turėti įtakos pajamoms.
5. Kokios grąžos tikimasi?
Pirkimo sprendimai neturėtų būti pagrįsti vien išvaizda ar pradine kaina. Suprasdami jos pelno potencialą, galite nustatyti, ar investicija yra reali.
Įvertinkite faktinį našumą
Geras būdas įvertinti IG yra atsižvelgti į šiuos dalykus:
Eismo sąlygos rajone
Vietinio žaidėjo elgesys
Vidutinis dienos žaidimų skaičius
Prizo papildymo išlaidos
Numatomas mašinos eksploatavimo laikas
Gerai{0}}parinktas įrenginys turėtų susigrąžinti išlaidas per numatytą laikotarpį. Jei grąža neatitinka jūsų verslo modelio, tikriausiai turėtumėte apsvarstyti galimybę pakeisti įrenginį arba pakoreguoti diegimo strategiją.
Baigiamieji žodžiai
Papildomos mašinos gali generuoti stabilias ir pasikartojančias pajamas, jei pirkimo sprendimai yra pagrįsti duomenimis, o ne prielaidomis. Uždavus šiuos penkis klausimus, galima sumažinti riziką ir padidinti ilgalaikę-grąžą:
Kas naudosis šia mašina?
Kur bus pastatyta mašina?
Kokie prizai bus viduje?
Ar lengva prižiūrėti?
Kokios grąžos tikimasi?
Tinkamos mašinos pasirinkimas priklauso ne tik nuo kainos; svarbiau suderinti mašinos paskirtį su aplinka, tiksline auditorija ir pajamų tikslais. Kruopštus planavimas prieš perkant dažnai užtikrina geresnį našumą, greitesnę IG ir tvaresnį verslo augimą.
